Tal vez lo estés pasando por alto, pero las fusiones y adquisiciones de empresas han sido una parte importante para darle forma al ecosistema empresarial que conocemos hoy en día. Esta clase de operaciones han contribuido al desarrollo económico del país y a la consolidación de diversas industrias. Si te interesa saber más sobre los motivos para llevar a cabo una fusión o adquisición, o te gustaría conocer mejor el proceso para hacerlo, en este artículo exploraremos sus pormenores.

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A grandes rasgos, podemos explicarlo de esta forma: las fusiones y adquisiciones son procesos que permiten expandir una empresa asimilando a otra. Son, por así decirlo, como hacerte de otra casa, ya sea para tener más espacio que en la que ya tienes o para estar más cerca de lugares que te interesan. De momento, eso podría no decirte mucho, pero más adelante verás a lo que nos referimos.

Debido a que este procedimiento tiene su origen en el mundo anglosajón, vamos a remitirnos a su definición en la lengua inglesa. De acuerdo con el Cambridge Dictionary, las fusiones y adquisiciones (o Mergers & Acquisitions) se refieren al proceso de combinar dos compañías en una gran compañía, o una compañía mayor comprando a una menor. Este significado no varía mucho al exportar el término, pues en México y otros países de Latinoamérica entendemos a las fusiones y adquisiciones como operaciones estratégicas en las que dos o más empresas combinan sus recursos y operaciones para formar una nueva entidad o ceder el control de una a otra.

En sí, este tipo de operaciones son estrategias de desarrollo externo. Como su nombre lo indica, se caracterizan por basarse en medios externos para impulsar la expansión de una empresa. Además de la fusiones y adquisiciones, otra estrategia de desarrollo externo es la cooperación o alianza entre empresas, con la principal diferencia en que ninguna de las partes involucradas tiene cambios en su propiedad. Además, dichas estrategias se pueden clasificar en horizontales (entre empresas competidoras), verticales (entre empresas de distintos niveles de la cadena de suministro) y conglomeradas (giros distintos, pues se busca diversificación).

Basta con conocer el historial de las empresas más grandes de México para darse una idea de la importancia que tienen este tipo de transacciones. En sectores como el financiero, las telecomunicaciones, el retail o el entretenimiento, por mencionar algunos, las fusiones y adquisiciones han supuesto la creación de grandes empresas que hoy son indiscutibles líderes en sus mercados. Además, las últimas tendencias parecen indicar que las fusiones y adquisiciones se seguirán popularizando, pues México se ha destacado como el destino más atractivo de América Latina para realizar estas operaciones, de acuerdo con el estudio KPMG 2023 M&A Latam Survey.

Como ves, se trata de algo ajeno al ámbito empresarial mexicano. Así que, si te interesa conocer algunas razones por las que el Consejo de Administración de tu empresa debería considerar las fusiones y adquisiciones dentro de su estrategia de expansión, debes leer lo que te presentaremos a continuación.

Como ya fue mencionado superficialmente, el principal motivo para realizar fusiones y adquisiciones de empresas es el deseo de hacer crecer el negocio. Sin embargo, muchas veces los motivos por los que se consideran estas estrategias son mucho más complejos. Estos son algunos de los principales:

Las fusiones y adquisiciones transfronterizas son una buena forma para expandir un negocio hacia otros mercados más allá del doméstico. Al expandir su presencia geográfica y diversificar sus mercados, uniéndose con una empresa que ya tiene presencia consolidada en otra región o país, la organización adquiriente puede incursionar con sus productos o servicios en nuevos territorios, además de aprovechar la experiencia previa con la que contaba la empresa que está adquiriendo.

Dos o más empresas podrían ofrecer productos similares o complementarios, que funcionarían mejor en conjunto. Para casos como este, realizar una fusión o adquisición permitiría que se aprovechen las sinergias de esos productos y se consigan eficiencias operativas durante su obtención. De esta forma, se pueden eliminar procesos duplicados, reducir costos y mejorar la eficiencia en la producción y distribución de los productos o servicios ofrecidos.

La posesión de patentes, maquinaria y personal especializado es uno de los principales motivos de las fusiones y adquisiciones. Al adquirir un negocio que cuente con tecnología avanzada o conocimientos especializados, una organización puede mejorar su competitividad sobre otras alternativas, además de potenciar a las capacidades de la otra empresa con sus recursos propios.

La expansión de un negocio no es una tarea fácil, y en ocasiones solo se puede conseguir uniendo fuerzas con un competidos. Para estos casos, una fusión o adquisición bien planificada le permitirá a una empresa ampliar la cuota de mercado que posee y, de esta forma, consolidarse como líder en su sector. Incluso, si la empresa adquirida no se trata de un competidor, la cuota del mercado se puede ampliar con una mayor oferta de productos o servicios, con el renombre y posicionamiento que se transmite o con la experiencia y productividad ganada con la operación.

Ya te dimos algunas razones por las que deberías considerar las fusiones y adquisiciones en la estrategia expansión de tu organización. Ahora, tratando de despejar algunas de las dudas más comunes al respecto, pasaremos a explicarte un poco sobre el proceso para llevar a cabo este tipo de operaciones.

El primer paso para emprender este camino es identificar las oportunidades existentes y, en consecuente, seleccionar a los socios potenciales. Piensa bien en el sector en el que te desenvuelves y tus metas a largo plazo, pues ambos elementos serán claves para determinar qué tipo de operación se ajusta mejor a tus necesidades.

Al identificar a la o las empresas más prometedoras para desarrollar tu estrategia, el siguiente paso es valorar detalladamente a cada una de las opciones. Para hacerlo, deberás analizar los estados financieros, resultados y proyecciones futuras de cada compañía, a fin de determinar su valor real, su compatibilidad con tus planes y establecer los mejores términos con los que se podría llevar a cabo la transacción.

Para que tu proceso de fusión o adquisición sea exitoso y no termines por sorprenderte luego de ver que el estado de la otra empresa no es el que te imaginabas, lo mejor es realizar un proceso de debida diligencia y análisis de riesgos. Por ello, tendrás que realizar una revisión exhaustiva de la empresa objetivo, a fin de identificar el estado en el que opera, así como las contingencias legales, financieras o comerciales que puedan afectar la operación.

Si quieres saber más al respecto, te recomendamos consultar nuestro artículo:

Due Diligence: ¿Qué es y en qué consiste?

Una vez que te has asegurado de que todo se encuentra en orden, desde el vehículo financiero para realizar la transacción, hasta la coincidencia entre las condiciones de la empresa adquirida y tus planes de expansión, deberás proceder al cierre de la misma. No olvides que las fusiones y adquisiciones son procesos de dos o más partes, por lo que además de la aprobación por parte de tu Consejo de Administración, el Consejo o el órgano administrativo equivalente de la otra parte también deberá dar su beneplácito. Luego de tener su visto bueno, se podrá proceder con la integración de la nueva figura resultante en caso de fusión. Entonces, podrá comenzar la operación de esta fórmula compuesta entre las dos empresas que combinan sus operaciones, cultura corporativa y recursos, para alcanzar los fines propuestos originalmente.

Como ves, las fusiones y adquisiciones de empresas son estrategias sumamente atractivas para expandir las operaciones de una organización. No es necesario que un gran conglomerado adquiera a sus competidores emergentes (que si es tu caso y parece viable, adelante). Pero también puede ser una forma en la que dos empresas pueden dejar de competir para unir fuerzas y abrirse paso a nuevos mercados y segmentos de consumo. Aquí lo importante es siempre poner por delante la viabilidad de los negocios, en beneficio de todas sus partes interesadas.